教学目的

谈判是国际商务活动的重要内容，对于国际商务活动目标的达成具有重要的意义。国际商务谈判是理论与实践并重的课程，通过对商务谈判基本概念与相关理论的系统学习，使学生掌握国际商务谈判的基本程序，了解国际商务谈判的策略及技巧，具有进行谈判所需要的沟通能力、谈判的组织与管理能力。

教学要求

教学中通过对商务谈判基本概念与相关理论的系统学习，使学生掌握国际商务谈判的基本程序，了解国际商务谈判的策略及技巧，具有进行谈判所需的沟通能力、谈判的组织与管理能力。

课程必备知识

先修课程：国际贸易、国际贸易实务

知识要点

第一章  国际商务谈判及理论概述

一、国际商务谈判的概念及特点

二、国际商务谈判的基本程序

三、国际商务谈判的理论

学习要求：掌握国际商务谈判的概念、流程。

第二章  国际商务谈判中主、客观因素的影响

一、谈判人员应有的能力和心理素质

二、谈判中的思维艺术

三、影响谈判的主、客观因素

学习要求：掌握影响国际商务谈判的主、客观因素。